如何向客户推荐 MES 系统？工业行业用它能节省多少成本？

一、什么是 MES 系统

在跟客户推荐 MES 系统之前，咱得先让客户明白这到底是个啥。MES 系统，也就是制造执行系统，它就像是工厂里的大管家。想象一下，一个工厂就像一个大舞台，里面有原材料、工人、机器设备等各种“演员”在忙碌地表演。MES 系统呢，就是这个舞台的导演，它能对生产过程进行实时监控和管理。

生产流程管理：MES 系统可以精确地安排每一道生产工序，告诉工人什么时候该做什么。比如说在汽车制造厂里，它能安排好先安装发动机，再安装车身，每一个步骤都有条不紊。

质量管控：它就像一个严格的质检员，在生产过程中时刻检查产品的质量。一旦发现产品有问题，能马上发出警报，让工人及时处理。比如在电子产品生产中，检测到某个芯片的参数不符合标准，就会立即提醒。

数据采集与分析：MES 系统还能收集生产过程中的各种数据，像生产数量、设备运行时间等。然后对这些数据进行分析，帮助企业了解生产效率，找出存在的问题。例如通过分析发现某台设备的故障次数较多，就可以提前安排维修。

二、客户面临的问题及 MES 系统的解决办法

很多制造企业在生产过程中都会遇到各种各样的问题，而 MES 系统正好能帮他们解决这些难题。

生产效率低下：有些企业生产流程混乱，工人常常不知道下一步该做什么，导致生产效率很低。MES 系统可以对生产流程进行优化，合理安排生产任务。举个例子，一家服装厂以前生产一件衣服需要好几个小时，用了 MES 系统后，通过合理安排裁剪、缝纫等工序，生产时间缩短了一半。

质量问题频发：产品质量不稳定是企业的一大痛点。传统的质量检测方式可能存在漏洞，不能及时发现问题。MES 系统可以在生产的每一个环节进行质量检测，一旦发现问题就及时处理。比如在食品加工厂，通过 MES 系统对原材料、加工过程、成品进行全程监控，大大降低了食品不合格的概率。

库存管理混乱：企业的原材料和成品库存管理不当，会造成库存积压或者缺货的情况。MES 系统可以实时监控库存数量，根据生产计划自动调整库存。例如一家家具厂，以前经常出现木材积压或者不够用的情况，使用 MES 系统后，能根据订单准确控制木材的采购和使用，库存成本降低了 30%。

三、MES 系统的优势亮点

MES 系统有很多独特的优势，能给企业带来实实在在的好处。

实时性强：它可以实时获取生产现场的信息，让企业管理者第一时间了解生产情况。就像一场足球比赛，教练能实时知道球员的位置、状态等信息，及时做出战术调整。比如在化工企业，管理者能实时看到反应釜的温度、压力等参数，确保生产安全。

集成性好：MES 系统可以和企业的其他系统，如 ERP 系统、CRM 系统等进行集成。这样各个系统之间的数据可以共享，避免了信息孤岛的问题。例如企业的销售部门通过 CRM 系统接到订单后，MES 系统能马上获取订单信息，安排生产。

灵活性高：不同的企业有不同的生产流程和需求，MES 系统可以根据企业的实际情况进行定制。比如一家电子厂和一家机械厂的生产流程肯定不一样，MES 系统可以为它们量身定制适合的管理方案。

四、建米软件在 MES 系统中的应用

在众多的 MES 系统中，建米软件是一个不错的选择。当企业面临生产流程复杂、数据管理困难等问题时，可以试试建米软件。它能够很好地对生产流程进行梳理和优化，提高生产效率。比如在一些大型的机械制造企业，建米软件可以根据不同的订单需求，合理安排生产任务，让每一台设备都能高效运转。而且建米软件的数据采集和分析功能也很强大，能帮助企业快速发现生产过程中的问题并及时解决。

五、成功案例分享

给客户推荐 MES 系统时，分享一些成功案例能让客户更直观地看到它的效果。

案例一：电子制造企业：有一家电子制造企业，以前生产线上经常出现产品质量问题，交货期也经常延误。后来引入了 MES 系统，通过对生产过程的实时监控和质量管控，产品的合格率从 80%提高到了 95%，交货准时率从 70%提高到了 90%。

案例二：汽车零部件企业：一家汽车零部件企业，库存管理混乱，导致成本增加。使用 MES 系统后，实现了库存的精准管理，库存周转率提高了 50%，大大降低了企业的运营成本。

六、实施 MES 系统的步骤和注意事项

客户如果决定使用 MES 系统，还需要了解实施的步骤和注意事项。

实施步骤：要对企业的生产流程进行全面的调研和分析，确定需求。然后选择合适的 MES 系统供应商，进行系统的定制和开发。接着进行系统的安装和调试，对员工进行培训。最后正式上线运行，并进行持续的优化和维护。

注意事项：在实施过程中，要注意员工的培训，让他们能够熟练使用 MES 系统。同时要和供应商保持良好的沟通，及时解决遇到的问题。要做好数据的安全管理，防止数据泄露。例如在一家制药企业实施 MES 系统时，由于对员工培训不到位，导致系统使用不顺畅，后来加强了培训，问题才得到解决。

以上就是向客户推荐 MES 系统的一些要点，希望能帮助你更好地向客户介绍 MES 系统。

常见用户关注的问题：

一、mes系统能给企业带来什么好处？

我听说很多企业都在考虑上mes系统，我就想知道这玩意儿到底能给企业带来啥好处。其实啊，mes系统对企业的帮助可多啦。

提高生产效率：mes系统可以实时监控生产过程，及时发现生产中的问题并进行调整。比如，它能快速发现设备故障，让维修人员及时处理，减少停机时间。而且它能优化生产流程，合理安排生产任务，让员工和设备都能高效运转。

提升产品质量：通过对生产过程的全程监控，mes系统可以记录每一个生产环节的数据。一旦产品出现质量问题，就能快速追溯到问题环节和责任人。它还能根据数据分析，提前发现可能出现质量问题的隐患，及时采取措施避免。

降低成本：一方面，它能减少生产过程中的浪费，比如原材料的浪费、能源的浪费等。另一方面，通过提高生产效率和产品质量，间接降低了企业的运营成本。建米软件的mes系统就可以帮助企业精准控制成本。

加强生产管理：mes系统可以提供详细的生产数据报表，让企业管理者对生产情况一目了然。管理者可以根据这些数据做出更科学的决策，合理安排生产计划和资源分配。

二、mes系统容易上手吗？

朋友说mes系统功能强大，但我就担心这系统会不会很难上手啊。其实现在的mes系统在设计上都很注重用户体验，上手难度并不大。

操作界面友好：大多数mes系统都采用了直观的图形化界面，就像我们平时用的手机应用一样，很容易看懂和操作。员工不需要有很高的技术水平，经过简单的培训就能上手。

培训支持完善：一般mes系统供应商都会提供专业的培训服务，包括线上培训和线下培训。培训内容会涵盖系统的基本操作、功能使用等方面，确保员工能够熟练使用系统。建米软件就有专业的培训团队，帮助企业员工快速掌握系统。

功能模块化设计：mes系统通常将不同的功能模块化，员工可以根据自己的工作需求，只学习和使用相关的模块。这样可以降低学习成本，提高学习效率。

持续的技术支持：在使用过程中，如果员工遇到问题，供应商会提供持续的技术支持。可以通过电话、邮件、远程协助等方式及时解决问题，让员工在使用过程中没有后顾之忧。

三、mes系统的价格贵不贵？

我想知道mes系统的价格到底贵不贵，毕竟企业上系统都要考虑成本。其实mes系统的价格受到多种因素的影响。

功能需求：如果企业对mes系统的功能需求比较多，比如需要具备生产监控、质量控制、物料管理等多种功能，那么价格就会相对较高。相反，如果只需要一些基本功能，价格就会便宜一些。

企业规模：大型企业的生产规模大、业务复杂，对mes系统的要求也更高，需要定制化开发，所以价格会比小型企业高。建米软件可以根据不同企业规模提供合适的解决方案。

供应商品牌：知名品牌的mes系统供应商，由于其技术实力、服务质量等方面有保障，价格可能会相对较高。而一些小品牌的供应商价格可能会低一些，但在稳定性和服务上可能会有差距。

实施周期：如果mes系统的实施周期比较长，涉及到更多的人力、物力投入，那么价格也会相应增加。企业可以和供应商协商，优化实施周期，降低成本。

四、mes系统和企业现有系统能兼容吗？

假如企业已经有了一些其他的系统，我就想知道mes系统能不能和它们兼容。这其实是很多企业关心的问题。

接口标准：现在很多mes系统都遵循一定的接口标准，只要企业现有系统也支持这些标准，就可以实现数据的交互和共享。比如，通过标准的API接口，mes系统可以和ERP系统进行数据对接。

定制开发：如果现有系统不支持标准接口，mes系统供应商可以进行定制开发，实现和现有系统的兼容。建米软件在这方面有丰富的经验，可以根据企业的具体情况进行定制。

数据格式转换：不同系统的数据格式可能不同，mes系统可以进行数据格式转换，将现有系统的数据转换为自己能识别的格式，从而实现数据的整合。

测试和验证：在实施mes系统之前，会进行严格的测试和验证，确保和现有系统的兼容性。通过模拟实际业务场景，检查数据的传输和处理是否正常。