生产销售用哪个erp软件好

一、生产销售企业对ERP软件的需求

对于生产销售企业来说，ERP软件就像是企业运营的大脑，起着至关重要的作用。它需要整合生产、销售、库存、财务等多个环节，实现信息的实时共享和高效流转。在生产方面，要能精准安排生产计划，合理调配原材料和设备资源，提高生产效率，降低生产成本。在销售环节，要能及时掌握客户订单信息，跟踪销售进度，有效管理销售渠道和客户关系。以下是企业对ERP软件的一些具体需求：

生产计划管理：能根据销售订单和库存情况，自动生成科学合理的生产计划，避免生产过剩或不足。例如，企业接到一笔1000件产品的订单，软件要能结合现有库存和生产能力，准确安排生产时间和批次。

库存管理：实时监控原材料、半成品和成品的库存数量，对库存进行分类管理，设置安全库存预警。当某种原材料库存低于安全库存时，系统能及时提醒采购部门补货。

销售管理：管理销售订单的全生命周期，从订单的录入、审核、执行到收款等环节都能进行跟踪和管控。要能分析销售数据，为企业的市场策略提供有力支持。

财务管理：与生产、销售等环节的数据集成，实现财务数据的自动核算和报表生成。包括成本核算、利润分析、资金流管理等，帮助企业管理者清晰了解企业的财务状况。

二、常见的生产销售ERP软件介绍

市场上有众多的ERP软件可供生产销售企业选择，不同的软件具有不同的特点和优势。以下为您介绍几款常见的ERP软件：

用友ERP-U8：这是一款功能强大、应用广泛的ERP软件。它涵盖了财务、供应链、生产制造、人力资源等多个模块，能满足不同规模生产销售企业的需求。其优点是功能全面，行业适应性强，拥有丰富的实施经验和完善的售后服务体系。缺点是价格相对较高，实施周期较长。

金蝶K/3：金蝶K/3以其灵活的配置和易用性受到很多企业的青睐。它注重企业的流程管理和协同办公，能帮助企业提高运营效率。软件提供了丰富的行业解决方案，在中小企业市场有较高的占有率。不足之处在于其某些高级功能的深度和广度不如一些大型软件。

SAP Business One：作为国际知名的ERP软件，SAP Business One具有强大的功能和稳定性。它适用于中型和大型生产销售企业，能提供全面的企业资源管理解决方案。其优势在于国际化的视野和先进的管理理念，但实施成本较高，对企业的信息化基础要求也较高。

速达ERP：速达ERP以其简洁易用、性价比高的特点，在小型生产销售企业中颇受欢迎。它的操作界面简单直观，功能模块相对精简，能满足企业的基本管理需求。其功能的扩展性相对有限，对于业务复杂的大型企业可能不太适用。

三、选择生产销售ERP软件的考虑因素

在选择适合生产销售企业的ERP软件时，需要综合考虑多个因素，不能盲目跟风。以下是一些关键的考虑因素：

企业规模和业务复杂度：小型企业业务相对简单，对软件功能的要求也较低，可以选择功能精简、操作方便的ERP软件，如速达ERP。而大型企业业务复杂，涉及多个部门和环节的协同，需要功能强大、集成性高的软件，如SAP Business One。

软件功能匹配度：要根据企业的实际业务需求来选择软件。例如，企业如果对生产计划管理要求较高，就需要选择在生产计划模块功能强大的软件；如果注重销售渠道管理，软件的销售管理功能就要足够完善。

软件的易用性和可操作性：软件最终是要由企业员工来使用的，如果操作过于复杂，员工难以掌握，会影响软件的实施效果。要选择界面友好、操作简单的软件，降低员工的学习成本。

软件供应商的服务和支持：ERP软件的实施和使用过程中难免会遇到问题，软件供应商的服务和支持能力就显得尤为重要。要选择具有良好口碑、能提供及时响应和专业服务的供应商，确保软件的正常运行和后续升级。

成本效益：包括软件的购买成本、实施成本、维护成本等。要在满足企业需求的前提下，选择性价比高的软件，避免不必要的成本支出。要考虑软件带来的效益提升，如提高生产效率、降低库存成本等。

四、不同规模企业适用的ERP软件分析

不同规模的生产销售企业对ERP软件的需求和适用情况有所不同，以下为您详细分析：

小型企业：小型企业通常资金有限、人员较少、业务流程相对简单。对于这类企业，速达ERP是一个不错的选择。它价格实惠，操作简单，能快速上手，满足企业基本的生产、销售和库存管理需求。例如，一家小型的服装加工厂，使用速达ERP可以方便地管理订单、安排生产和跟踪库存，提高工作效率。

中型企业：中型企业业务规模逐渐扩大，业务复杂度增加，对软件的功能和集成性有更高的要求。金蝶K/3比较适合中型企业，它能提供较为全面的管理功能，同时具有一定的灵活性和扩展性。企业可以根据自身发展需求，逐步增加功能模块，实现企业的持续发展。

大型企业：大型企业业务多元化、管理层次复杂，需要一个强大的ERP系统来支撑企业的运营。SAP Business One或用友ERP-U8是大型企业的常用选择。这些软件功能强大，能实现企业资源的全面整合和协同管理。例如，大型的制造企业可以通过这些软件实现全球供应链的管理和生产计划的优化。

集团企业：集团企业涉及多个子公司和分支机构，需要实现集团层面的统一管理和资源共享。用友ERP-U8的集团版能满足集团企业的这种需求，它可以实现财务集中管理、供应链协同、人力资源共享等功能，提高集团企业的整体运营效率。

五、ERP软件实施的注意事项

选择了合适的ERP软件只是第一步，成功实施软件才是关键。以下是ERP软件实施过程中的一些注意事项：

成立项目实施团队：由企业高层领导、各部门负责人和技术人员组成项目实施团队，明确各成员的职责和分工。高层领导要给予足够的支持和推动，确保项目的顺利进行。

进行业务流程梳理：在实施软件前，要对企业的现有业务流程进行全面梳理和优化。去除不合理的流程环节，规范业务操作，使软件的功能与企业的业务流程相匹配。

数据准备和导入：准确、完整的数据是软件正常运行的基础。要对企业的各类数据进行收集、整理和清洗，确保数据的准确性和一致性。然后按照软件的要求进行数据导入。

员工培训：对企业员工进行全面的软件培训，使他们熟悉软件的操作和使用方法。培训要分层次、分阶段进行，确保不同岗位的员工都能掌握所需的技能。

项目监控和评估：在实施过程中，要建立项目监控机制，定期对项目进度、质量和成本进行评估。及时发现问题并采取措施解决，确保项目按计划顺利完成。

六、总结与建议

选择适合生产销售企业的ERP软件是一项重要而复杂的决策，需要综合考虑企业规模、业务需求、软件功能、成本效益等多个因素。不同规模的企业应根据自身实际情况选择合适的软件。小型企业可优先考虑速达ERP，中型企业可选择金蝶K/3，大型企业和集团企业则可选用SAP Business One或用友ERP-U8。

在选择软件时，要充分调研市场上的各种软件，与软件供应商进行深入沟通，了解软件的功能、性能、服务等方面的情况。要重视软件的实施过程，做好业务流程梳理、数据准备、员工培训等工作，确保软件能够顺利实施并发挥最大效益。希望企业能够根据本文的建议，选择到最适合自己的ERP软件，提升企业的管理水平和竞争力。

常见用户关注的问题：

一、生产销售用哪个erp软件好？

嘿，朋友推荐过好多ERP软件呢，我就想知道到底哪个更适合生产销售这块。现在市面上软件那么多，选起来还真有点头疼。下面我就给你唠唠这方面的事儿。

软件功能

得看软件功能全不全。像生产管理模块，得能对生产计划、物料需求、生产进度进行有效管理。比如能根据订单自动生成生产计划，安排好什么时候生产什么产品。销售管理模块也很重要，要能记录客户信息、订单情况、销售业绩等。财务模块得能和生产销售数据打通，方便核算成本和利润。

软件易用性

操作简单不复杂很关键。要是软件操作起来像天书一样，员工学都学不会，那再好的功能也白搭。界面要友好，流程要清晰，最好有操作指南或者培训课程，这样员工能快速上手，提高工作效率。

软件稳定性

稳定性直接影响工作。如果软件动不动就崩溃、出错，那生产销售工作可就乱套了。数据丢失或者不准确，会导致生产计划出错、销售订单处理不及时等问题。所以要选择口碑好、技术成熟的软件，保证系统能稳定运行。

软件价格

价格也是要考虑的因素。不同的ERP软件价格差异很大，有按模块收费的，也有按用户数量收费的。要根据企业的预算来选择，不能盲目追求功能多但价格贵的软件，也不能只图便宜选功能不全的软件。得找到性价比高的。

软件服务

软件供应商的服务也很重要。要有完善的售后服务，能及时解决软件使用过程中遇到的问题。比如有技术支持团队，能随时在线解答疑问或者远程协助解决问题。还得有软件更新服务，保证软件能跟上企业发展和市场变化的需求。

二、生产销售型企业使用ERP软件能带来哪些好处？

我听说好多生产销售型企业用了ERP软件后变化挺大的，我就想知道具体能带来哪些好处。下面咱们就来仔细说说。

提高生产效率

ERP软件能对生产流程进行优化。它可以根据订单和库存情况自动生成生产计划，合理安排生产任务，避免生产的盲目性。还能实时监控生产进度，及时发现生产中的问题并解决，减少生产延误。比如能快速调配物料，保证生产线不停工。

提升销售管理水平

在销售方面，ERP软件能对客户信息进行全面管理。记录客户的购买历史、偏好等信息，方便销售人员进行精准营销。还能对销售订单进行跟踪，及时了解订单的执行情况，提高客户满意度。比如能自动提醒销售人员跟进未完成的订单。

降低成本

通过对生产和销售环节的精细化管理，ERP软件可以降低企业成本。在生产上，它能合理控制库存，减少库存积压，降低库存成本。在采购方面，能根据生产需求精准采购，避免过度采购。在销售上，能提高销售效率，减少销售费用。

加强数据分析

ERP软件可以收集和整理生产销售过程中的各种数据。通过对这些数据的分析，企业可以了解市场需求、产品销售情况、客户反馈等信息。这些数据能为企业的决策提供依据，比如根据销售数据调整产品策略，根据客户反馈改进产品质量。

促进部门协作

ERP软件打破了部门之间的信息壁垒。生产部门、销售部门、财务部门等可以在同一个系统中共享信息。比如销售部门接到订单后，生产部门能及时知道并安排生产，财务部门能同步进行成本核算和资金安排。这样各部门之间的协作更顺畅，工作效率更高。

三、如何选择适合生产销售企业的ERP软件？

朋友说选ERP软件就像选衣服，得选合身的，我就想知道怎么才能选到适合生产销售企业的软件。下面就来分析分析。

明确企业需求

企业得先清楚自己的需求。比如生产规模多大，是多品种小批量生产还是少品种大批量生产。销售模式是直销还是分销，客户群体有哪些特点。根据这些需求来确定软件需要具备的功能，比如是否需要有电商对接功能、是否需要有外贸管理功能等。

考察软件供应商

要考察软件供应商的实力和信誉。看看供应商成立了多久，有没有成功的案例。可以去已经使用该软件的企业实地考察，了解软件的实际使用效果和供应商的服务质量。还可以查看供应商的技术研发能力，保证软件能不断更新和升级。

进行软件试用

很多软件供应商都会提供试用服务。企业可以在试用期间，让员工实际操作软件，看看软件是否符合企业的业务流程和操作习惯。试用过程中要关注软件的稳定性、易用性、功能完整性等方面。如果发现问题，及时和供应商沟通，看是否能解决。

考虑软件扩展性

企业是在不断发展的，软件也得能跟上企业的发展步伐。所以要选择具有良好扩展性的软件。比如以后企业要增加新的业务模块或者拓展市场，软件能方便地进行功能扩展和升级。

比较不同软件

不要只看一家软件，要多比较几家。可以列出不同软件的优缺点，从功能、价格、服务等方面进行综合评估。还可以咨询行业专家或者同行的意见，了解他们对不同软件的看法。通过比较，选出最适合企业的软件。

四、生产销售用的ERP软件实施过程中需要注意什么？

我听说ERP软件实施过程挺复杂的，朋友说好多企业实施失败了，我就想知道实施过程中需要注意什么。下面就来详细说说。

做好项目规划

在实施ERP软件前，要制定详细的项目规划。明确项目的目标、实施步骤、时间节点和责任人。比如什么时候完成软件安装，什么时候进行数据录入，什么时候进行员工培训等。有了规划，实施过程才能有条不紊地进行。

重视数据准备

数据是ERP软件的基础。要保证数据的准确性和完整性。在实施前，要对企业的各种数据进行清理和整理，比如客户信息、产品信息、库存数据等。数据不准确会导致软件运行结果出错，影响企业决策。

加强员工培训

员工是软件的使用者，他们对软件的掌握程度直接影响实施效果。要对员工进行全面的培训，包括软件操作培训、业务流程培训等。让员工了解软件的功能和使用方法，以及如何通过软件提高工作效率。培训要持续进行，确保员工能熟练使用软件。

建立沟通机制

实施过程中，企业内部各部门之间、企业和软件供应商之间要建立良好的沟通机制。及时沟通软件实施过程中遇到的问题和解决方案。比如生产部门发现软件的生产计划功能不符合实际情况，要及时和技术部门沟通改进。

进行项目监控和评估

在实施过程中，要对项目进行监控和评估。定期检查项目的进度和质量，看是否达到预期目标。如果发现问题，要及时调整实施策略。比如发现某个模块的实施进度滞后，要分析原因并采取措施加快进度。

做好上线切换

上线切换是一个关键环节。要制定详细的上线切换方案，确保数据能顺利迁移到新系统。可以采用先试点再全面推广的方式，降低上线风险。上线后要密切关注系统运行情况，及时解决出现的问题。