探秘！生产制造软件究竟如何巧妙卖出去？

生产制造软件是专门为生产制造企业打造的，能帮助企业优化生产流程、提升管理效率、降低成本等。如何把生产制造软件成功卖出去是众多软件厂商面临的难题。下面将详细介绍一些有效的销售方法。

一、了解目标客户

要把生产制造软件卖出去，首先得清楚目标客户是谁。

不同规模企业需求：大型生产制造企业通常需要功能全面、集成度高的软件，能涵盖生产计划、供应链管理、质量控制等多个环节。例如汽车制造企业，需要软件能精确管理零部件采购、生产线调度等。而小型企业可能更注重软件的性价比和易用性，像一些小的五金加工厂，可能只需要简单的生产进度管理和库存管理功能。

行业特点：不同行业的生产制造流程差异很大。电子制造行业对产品质量追溯要求高，软件需要能记录每一个生产环节的数据。食品加工行业则更关注生产卫生和保质期管理，软件要能对原材料的保质期、生产过程中的卫生标准等进行监控。

企业发展阶段：处于快速扩张期的企业，对软件的扩展性和灵活性要求高，以便能随着企业规模的扩大而升级软件功能。而成熟稳定的企业更看重软件的稳定性和安全性，确保生产运营不受软件故障的影响。

决策人特点：企业的决策人可能是老板、生产主管等。老板更关注软件能否带来经济效益，如降低成本、提高生产效率等。生产主管则更关心软件是否能解决实际生产中的问题，如减少生产错误、提高产品质量等。

二、突出软件优势

在销售过程中，要突出软件的优势，让客户看到软件的价值。

功能优势：详细介绍软件的各项功能，如生产计划排程功能，能根据订单需求和设备产能自动生成最优的生产计划，提高设备利用率。质量检测功能，能实时监测产品质量，及时发现次品并追溯原因，降低次品率。

技术优势：如果软件采用了先进的技术，如人工智能、大数据分析等，要向客户说明这些技术能为企业带来的好处。例如，人工智能算法能预测设备故障，提前进行维护，减少停机时间。大数据分析能帮助企业发现生产中的潜在问题，优化生产流程。

服务优势：强调软件厂商提供的优质服务，如专业的售前咨询服务，能根据企业的实际情况提供个性化的解决方案。完善的售后维护服务，能及时解决软件使用过程中出现的问题，确保企业的生产不受影响。

价格优势：与市场上其他同类软件相比，说明自己软件的价格优势。可以采用灵活的定价策略，如按模块收费、按使用期限收费等，满足不同企业的预算需求。

三、建立良好口碑

良好的口碑是销售软件的重要保障。

客户案例展示：收集成功的客户案例，向潜在客户展示软件在其他企业的应用效果。例如，展示某企业使用软件后，生产效率提高了30%，成本降低了20%等数据，让潜在客户更直观地看到软件的价值。

客户评价分享：邀请满意的客户撰写评价或录制视频，分享使用软件的感受和经验。这些真实的评价能增加潜在客户对软件的信任度。

行业奖项荣誉：如果软件获得过行业内的奖项或荣誉，要在销售过程中进行宣传。这些奖项能证明软件的质量和性能得到了行业的认可。

口碑传播激励：鼓励现有客户进行口碑传播，如给予一定的奖励，如软件使用期限延长、服务升级等。这样可以扩大软件的影响力。

点击这里在线试用： 泛普软件-企业管理系统demo：www.fanpusoft.com

四、提供试用体验

让客户亲自试用软件，能更直观地感受软件的功能和优势。

免费试用期限：提供一定期限的免费试用，如15天或30天，让客户有足够的时间来了解软件的各项功能。

试用指导服务：在客户试用期间，安排专业的技术人员进行指导，帮助客户快速上手软件。解答客户在试用过程中遇到的问题。

试用反馈收集：及时收集客户在试用过程中的反馈意见，了解客户对软件的满意度和改进建议。根据反馈对软件进行优化。

试用转化策略：在试用接近尾声时，及时与客户沟通，了解客户的购买意向。对于有购买意向的客户，提供优惠政策，促进客户购买。

五、参加行业展会

行业展会是推广软件的重要平台。

展会选择：选择与生产制造相关的知名展会，如工业博览会等，这些展会能吸引大量的生产制造企业和专业人士。

展位布置：精心布置展位，突出软件的特色和优势。可以设置演示区，让参观者现场体验软件的功能。

宣传资料准备：准备详细的宣传资料，如软件手册、案例集等，向参观者介绍软件的功能、优势和应用案例。

现场互动活动：举办现场互动活动，如抽奖、问答等，吸引参观者的注意力。安排专业的销售人员与参观者进行沟通，了解他们的需求并进行产品介绍。

六、开展网络营销

利用网络平台进行营销能扩大软件的影响力。

搜索引擎优化：优化软件官网的内容，提高在搜索引擎中的排名。让潜在客户更容易通过搜索引擎找到软件信息。

社交媒体推广：在社交媒体平台上发布软件的相关信息，如功能介绍、客户案例等。与潜在客户进行互动，解答他们的疑问。

网络广告投放：在相关的行业网站、搜索引擎等平台投放广告，吸引潜在客户的关注。可以根据不同的目标客户群体进行精准投放。

内容营销：撰写与生产制造软件相关的文章、博客等，提供有价值的信息。吸引潜在客户访问官网，增加客户对软件的了解。

七、建立合作伙伴关系

与相关企业建立合作伙伴关系能拓展销售渠道。

系统集成商合作：与系统集成商合作，将软件集成到他们的解决方案中。借助系统集成商的客户资源和销售渠道，扩大软件的销售范围。

硬件供应商合作：与硬件供应商合作，将软件与硬件捆绑销售。例如，与生产设备供应商合作，在销售设备的同时推荐软件。

行业协会合作：与行业协会建立合作关系，通过行业协会的活动和宣传渠道，推广软件。提高软件在行业内的知名度。

其他软件厂商合作：与其他相关软件厂商合作，进行资源共享和优势互补。例如，与ERP软件厂商合作，实现数据的对接和共享。

点击这里，泛普软件官网www.fanpusoft.com，了解更多

八、提供定制化服务

不同企业的需求存在差异，提供定制化服务能满足客户的个性化需求。

需求调研分析：深入了解客户的业务流程和需求，进行详细的调研分析。制定出符合客户实际情况的解决方案。

定制开发流程：制定合理的定制开发流程，确保开发进度和质量。与客户保持密切沟通，及时反馈开发情况。

定制成本控制：在保证软件质量的前提下，控制定制开发的成本。向客户说明定制成本的构成和合理性。

定制后服务保障：定制开发完成后，提供完善的售后服务。对软件进行维护和升级，确保软件能持续满足客户的需求。

把生产制造软件卖出去需要综合运用多种方法。了解目标客户、突出软件优势、建立良好口碑等都是关键环节。软件厂商需要不断探索和创新销售策略，根据市场变化和客户需求及时调整，才能提高软件的销售成功率，为生产制造企业提供更优质的软件服务。

常见用户关注的问题：

一、生产制造软件怎么找目标客户？

我听说很多做生产制造软件销售的人，最头疼的就是不知道该把软件卖给谁。我就想知道，这目标客户到底咋找呢？下面咱来好好唠唠。

行业论坛和社区：在一些生产制造相关的行业论坛、社区里，有很多业内人士。他们可能正在寻找适合自己企业的软件，在这些地方发帖推广或者参与讨论，能让更多潜在客户看到你的软件。

参加行业展会：行业展会是生产制造企业和相关人士聚集的地方。在展会上设置展位，展示软件的功能和优势，能直接接触到大量潜在客户。

客户推荐：如果已经有了一些使用软件的客户，可以请他们帮忙推荐。客户之间的口碑传播是很有效果的，因为他们更了解同行的需求。

网络广告：利用搜索引擎广告、社交媒体广告等，精准定位生产制造企业的负责人、技术人员等目标人群，让他们在上网的时候就能看到你的软件信息。

与上下游企业合作：生产制造企业有自己的上下游产业链，和他们的上下游企业合作，比如原材料供应商、物流企业等，通过他们的推荐来找到目标客户。

二、生产制造软件的卖点怎么突出？

朋友说，生产制造软件市场竞争可激烈了，要是卖点不突出，根本没人愿意买。我就想知道，这卖点到底咋突出呢？

强调功能优势：比如软件能提高生产效率、降低成本、提升产品质量等，把这些功能优势用简单易懂的语言表达出来，让客户一听就明白。

展示成功案例：给客户看一些使用了软件后取得良好效果的企业案例，让他们直观地看到软件能带来的好处。

个性化定制：强调软件可以根据客户的不同需求进行个性化定制，满足他们企业的特殊要求。

优质的售后服务：告诉客户，购买软件后能得到及时、专业的售后服务，让他们没有后顾之忧。

数据安全保障：生产制造企业的很多数据都很重要，突出软件在数据安全方面的保障措施，能增加客户的信任感。

三、生产制造软件销售要注意什么？

我听说销售生产制造软件可不简单，有很多要注意的地方。我就想知道，到底要注意些啥呢？

了解客户需求：在销售之前，要充分了解客户企业的生产流程、业务需求等，这样才能推荐适合他们的软件。

专业的讲解：用专业的知识和通俗易懂的语言，给客户讲解软件的功能和使用方法，让他们能理解软件的价值。

建立信任关系：和客户建立良好的信任关系，让他们相信你和你的软件。可以通过提供优质的服务、及时解决问题等方式来实现。

价格策略：制定合理的价格策略，既要考虑软件的成本和利润，又要考虑客户的承受能力。

跟进客户：销售不是一次性的事情，要及时跟进客户，了解他们使用软件的情况，提供必要的支持和服务。

四、生产制造软件怎么进行市场推广？

朋友推荐说，市场推广对于生产制造软件的销售很关键。我就想知道，这推广到底该咋做呢？

内容营销：写一些关于生产制造软件的文章、博客、案例分析等，发布在企业网站、行业媒体等平台上，吸引潜在客户的关注。

社交媒体营销：利用微博、微信、领英等社交媒体平台，发布软件的信息、动态、优惠活动等，和客户进行互动。

线下活动：举办软件发布会、产品研讨会、培训课程等线下活动，让客户更深入地了解软件。

与行业媒体合作：和一些生产制造行业的媒体合作，进行广告投放、专题报道等，提高软件的知名度。

口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让客户满意，从而形成良好的口碑，吸引更多客户。

点击这里，了解泛普软件价格

五、生产制造软件的销售渠道有哪些？

假如你想卖生产制造软件，就得知道有哪些销售渠道。我就想知道，这渠道都有啥呢？

直销：企业自己的销售团队直接和客户接触，进行销售。这种方式能更好地控制销售过程，了解客户需求。

代理商：找一些有销售渠道和客户资源的代理商，让他们帮忙销售软件。这样可以扩大销售范围，提高销售效率。

电商平台：在一些电商平台上开设店铺，销售软件。电商平台有大量的流量，能让更多人看到软件。

系统集成商：和系统集成商合作，将软件集成到他们的解决方案中，一起销售给客户。

增值经销商：增值经销商会在软件的基础上，提供一些增值服务，如定制开发、培训等，然后再销售给客户。